Una historia
Jackeline recibió un incremento a su salario por comisiones y
bonificaciones adicionales en su trabajo, por el x $210 000 y un
salario de 780 000 ella separa esta cantidad de su salario.
Como no lo esperaba tampoco le preocupa mucho lo que ocurra con ellos.
Así como lo puede dedicar a comprar chocolates o cervezas
para sus amigos como si lo utiliza en la compra de un smartphone.
Ella en realidad decide utilizarlos para comprar elementos básicos para
desarrollar un arte , o una habilidad vocacional en este caso la
gastronomía pues a ella le encanta cocinar especialmente confitería
y chocolates ella toma la decisión de fabricar caramelo ajonjolí.
Algoritmo
Compra y degusta productos similares del mercado local
Tabulación de datos obtenidos: presentación cantidad, valor ,
calificación de sabor.
Mercadeo de posibles competidores
Descargar e imprimir libro de recetas de e Internet
Criterios de producto, presentación, valor de costo, utilidad
aspiración, valor de venta
Comprar moldes
Comprar en central mayorista insumos
Mercadeo físico base de datos compuesta por 7 tiendas cercanas a su ruta
al trabajo.
agendar 5 horas de su descanso de domingo para fabricarlo y empacarlos
Diseño de imagen institucional etiqueta , logo colores.
Redacta póster anuncio para redes sociales para promoción entre sus
amigos
Invierte $100 000 para la producción de material
terminado stock inventario
invierte además:
50 000 en tipografía impresa
50 000 en diseño y estandarización de producto 1 sola vez
Realizados por ella misma en 8 horas
y
10 000 para de gustaciones.
Ella determina 2 horas semanales como tiempo máximo para recorrer ruta
de distribución y cobro
y determina como utilidad neta 15% max 25% al por mayor y 70% venta
directa
Ejemplo precio de fabricación y producción unidad por 15grs
$280
Precio de venta $ 400
Cantidad de producción
Stock 100000/ 400 = 250
y establece como tiempo máximo para ser vendidas 30 días
10 días para ser distribuidas.
destina el 70% a clientes al por mayor y el 30% para venta directa
250 * 70% = 175 Unidades
250 * 30 % = 75 Unidades
Al finalizar el ciclo de venta obtiene el siguiente beneficio 75
*400 ( = $30 000 de los cuales el 70% es beneficio
"Utilidad"
y $280 * 250 unidades = 70
000 los cuales aportan un beneficio de 30% equivalente a $21 000
Beneficio total de este trabajo de fabricación y comercialización= 30
000
21 000
total $51 000
de ahí
en adelante por un total de 5 hras día Domingo
3 horas para fabricación y empaque
2 compra de insumos horas de reparto
Conclusión y resumen
El capital semilla de rotación es 150 000
el capital de fundación fue 60
000 de los cuales 50 000 pesos de diseño son un auto pago
de ahora en adelante ella por su auto empleo de domingos recibirá cada
mes $30 000 que son las ventas directas pero el
fondo de ahorro diseñado por ella hace lo siguiente primero
realiza una apropiación de $12 000 como seguro de riesgos de crédito y
apertura de nuevos mercados el cual saldara el capital semilla en 12 meses al
cabo de los cuales ella ya haya ocupado 4 rutas, 1 para
cada uno de los domingos restantes del mes, su expectativa de venta al x mayor
es de 28 tiendas.
Ella para entonces solo fabrica y empaca además por que la
gastronomía es su vocación le encanta hacerlo y delega
aquello que le agrada un poco menos pues ella hábilmente destino los $50 000 de
su honorarios como diseñadora emprendedora para la producción 170 unidades mas
cuyo beneficio será utilizado para el pago por comisión al joven de
repartos al x mayor quien además al regreso lleva las materias primas de cada
ciclo y un Boucher de consignación por excedentes del banco o cooperativa local
por un valor de $9000 por ciclo = a $28 000 por
mes .
de esta manera sin mayor preocupación su fondo de ahorro alternativo
consigna directamente el excedente de beneficio a su ahorro programado sin que
ella toque un solo centavo.
Ella toma como pago por fabricación , administración de capital semilla
la utilidad que aporta venta directa
osea las ventas a sus compañeros de trabajo amigos de sus hijos
familiares y toda aquella persona que saluda amablemente durante el día
equivalentes a 30 000 x mes
Ahorro programado
Flujo de efectivo a 1 año
28 000 * 12 = 336000 su cooperativa al cabo de este termino le anuncia
que por su puntualidad en pago y de acuerdo a que su experiencia crediticia es
buena pues nunca antes ha sacado créditos le ofrece la oportunidad de prestarle 6
veces el monto alcanzado en su ahorro programado a un interés del 1.4%
mes si es capas de gestionar un codeudor que firme la letra de préstamo.
336 000 * 6 = 2 016 000 de pesos
concidencialmente una cifra muy parecida a su bonificación que inspiro
toda esta historia
esto son 9 veces su capital semilla invertido hace una año
Su padre que observo la forma como hizo todo durante un año le dice mira
lo que te propongo para ganar mi firma de respaldo es lo siguiente:
colocare $400 000 para la fabricación
de 50 degustaciones y 50 saches de 24 unidades unidades para un total de (50 x
24) = 1200 + 50 = 1250 unidades que utilizara para surtir
30 nuevas tiendas en un radio menor a 3 kilómetros de
la cocina de fabricación y a su regreso trae la lista de
30 cartas de contrato de compra
lo debe conseguir en un periodo de 14 días
si lo logras firmo como codeudor
Si no lo logras deberás pagarme $400 000
y como intereses todos los dulces que no hallas
vendido
esto prácticamente es una quiebra.
así que tu elijes te doy 1 días para pensar como
lo puedes alcanzar.
Finalmente dijo: si lo haces en menos de 10 días te
obsequio los $400 000 los cuales te harán falta para comprar
una batería de cocina adecuada para producción en serie.
Katerine solo tenía 8 horas libres de su trabajo para realizar un plan
de comercialización que determinaría si emprendía una línea industrial de
fabricación o dejaba todo como una buena experiencia y gastaba su ahorro
programado en un viaje de descanso para sus vacaciones
Que piensan que hizo, ¿que haría usted?
Efectivamente ella tomo la decisión, solicito un préstamo de libre
inversión por un monto de $300 000 los cuales utilizaría para mercadeo y
publicidad monto sobre el cual no pidieron ningún respaldo pues era inferior a
sus aportes.
Y ejecuto su Plan.
1ro. Acudió a la Academia de gastronomía y concertó con uno de los
practicantes aspirantes a Chef una sociedad de riesgo compartido 25% / 75%
sobre los beneficios lo cual fue aceptado ya que el chef solo colocaba 8
días de trabajo por mes y un 25% de 2 millones en ventas al 30% él lo considero
justo ,proporcional y en caso
de algún problema el solo perdía su trabajo cosa que en el momento no tenia y
la verdad no le importaba. Así Jackeline aseguro la calidad y eficiencia
del taller.
2do Pidió a un amigo que le fiara a 5 meses el diseño de una campaña
gráfica publicitaria para creación de una mascota y toda la imagen
institucional de la empresa cuya propuesta lo cual solo llevaría 4 días.
3ro Mando a confeccionar el uniforme y visito a su repartidor con el
mejor traje deportivo atractivo para niños que su imaginación pudiese haber
soñado con una propuesta de una franquicia, 5 días de trabajo a la semana a lo
cual el acepto y firmo sin duda alguna.
4to Destino todo el stock de su producción a una campaña local de
promoción para las escuelas de la localidad y centros educativos de la
localidad.
La compra de $400 000 patrocinio de su padre lo dejo para el
final como venta de inicio de contrato únicamente para 10 propietarios de
grandes tiendas por un compromiso de pedido doble.
de esta manera cumpliría con toda la meta contundente mente.
Finalmente invito a todos sus compañeros a que llevaran a sus familias a
la inauguración de la nueva empresa y lanzamiento de 5 nuevos productos de la
marca en el parque de la localidad el próximo fin de semana.
Para lo cual otorgo la franquicia al repartidor de confianza
Compartiendo todo el respaldo institucional para su posicionamiento para
que vendiera todos los días y cumplir así con el flujo de 10 mayoristas que
quedaban faltando.
La meta se cumplió y de echo la franquicia de venta directa vendió solo
casi el total de compromiso acordado en el reto.
Los plazos quedaron justos y con el aporte de padre pago el
crédito de libre inversión y apalanco con
100 000 mas el crédito para una extensión de 700 000 mas para
compara de batería de cocina.
La empresa es hoy una realidad el crédito se cancelo en 12 meses y la
infraestructura esta librada y el Good will de la empresa están creciendo continuamente en 2 años lo que
inicio como una alternativa de ahorro es ahora un activo intangible avaluado en
un par de millones sin contar un solo grano de azúcar ni un solo sarten.
Redaccion B&S
